精華策劃方案范文五篇

【精華】策劃方案范文五篇

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的策劃方案5篇，希望對(duì)大家有所幫助。

策劃方案 篇1

　　參加人數(shù)：兩隊(duì)，每隊(duì)6人以上，對(duì)等

　　游戲道具：一條毛巾、一個(gè)硬幣

　　游戲規(guī)則

　　1、兩隊(duì)人員各站成兩排且手拉手，除每隊(duì)第一個(gè)人面對(duì)面外，其他人都閉著眼睛背對(duì)背站著，且兩隊(duì)相距3米;

　　2、在最后面的兩人中間放一條毛巾;

　　3、主持人站在隊(duì)伍最前面兩人中間，此時(shí)每隊(duì)的第一個(gè)人都能看到主持人;

　　4、主持人站在兩人中間，然后將手中的硬幣拋起，當(dāng)為正面的時(shí)候，兩人需要用捏手的方式告訴后面的人;

　　5、當(dāng)最后一個(gè)人得到信號(hào)后，需要迅速轉(zhuǎn)身將毛巾?yè)尩剑瑩尩街梢猿蔀樽约宏?duì)伍的排頭兵，然后游戲繼續(xù);

　　注意，不能發(fā)聲提示，最后一人也不能自己猜測(cè)結(jié)果，然后去搶?zhuān)绻麤](méi)有得到傳遞信號(hào)就搶毛巾，則視為犯規(guī)，要接受懲罰哦。

策劃方案 篇2

　　一、活動(dòng)背景

　　20xx年00月00日是XXX40歲生日，為表達(dá)生日祝福和感恩的心，同時(shí)增強(qiáng)集團(tuán)的凝聚力，以生日晚餐和晚會(huì)的形式，組織本次生日慶典活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)名稱(chēng) XXX生日慶典

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年00月00日17:00—23:00（預(yù)計(jì)6小時(shí)）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　1、生日晚餐：XXX餐廳 2、生日晚會(huì)：XXX歌城

　　五、參加人員（共計(jì)20人） 1、活動(dòng)主角（1人）：XXX

　　2、集團(tuán)主管以上人員（00人）：XXX、XXX、XXX??

　　六、主旋律

　　《生日快樂(lè)》（中英文版）

　　七、活動(dòng)安排

　　17:00—18:00 參加人員從公司出發(fā)乘地鐵前往目的地

　　18:00—19:30 在XXX用餐

　　19:30—23:00 在XXX參加生日晚會(huì) 23:00— 慶典活動(dòng)結(jié)束

　　八、活動(dòng)流程

　　1、生日晚餐：

　　1）XXX入席；

　　2）參加人員入席；

　　3）主持人簡(jiǎn)單介紹本次活動(dòng)情況：今天是00月00日，是我們尊敬的XXX40歲生日，在這個(gè)非同一般的日子，我們相聚在這里，希望給XXX帶來(lái)愉悅與歡欣，共同度過(guò)一個(gè)美好、愉快、難忘的夜晚。在此我提議大家舉杯，共同祝福XXX生日快樂(lè)！（可自由發(fā)揮）；

　　4）給XXX敬獻(xiàn)鮮花（送花時(shí)可適當(dāng)?shù)刈杂砂l(fā)揮）

　　5）分別給XXX敬酒；

　　6）餐畢前往XXX參加生日party 2、生日晚會(huì)

　　1）參加人員提前入座（熄燈），點(diǎn) “生日快樂(lè)” 蠟燭并播放《生日快樂(lè)》歌曲，迎接X(jué)XX入室（亮燈）。

　　2）主持人渲染氣氛（背景音樂(lè)《生日快樂(lè)》）：今天我們特意為XXX定制的生日party開(kāi)始了，這里燈光迷人，場(chǎng)景溫馨，歌聲悅耳，令人陶醉。這一切，皆是為今天晚上的主角、我們尊敬的XXX所特意安排。在這屬于XXX的日子，我們祝福XXX擁有所有的歡聲笑語(yǔ)，幸福同在，歡樂(lè)同行，未來(lái)的分分秒秒都是最美好的時(shí)光！再次祝福XXX生日快樂(lè)！萬(wàn)事如意！

　　3）主持人報(bào)幕：作為業(yè)嘉集團(tuán)的主心骨、我們尊敬的XXX，胸懷強(qiáng)烈的事業(yè)心和社會(huì)責(zé)任感，日夜操勞，為我們搭建了共同奮斗的工作平臺(tái)，在此我提議我們共同為XXX獻(xiàn)上一曲《感恩的心》，以表達(dá)我們的感激之情和共同心愿。

　　4）（歌畢）主持人宣布請(qǐng)XX、XX代表大家向XXX敬獻(xiàn)生日蛋糕，并由XXX許愿和吹蠟燭（背景音樂(lè)《生日快樂(lè)》）（熄燈）。

　　5）（亮燈）請(qǐng)XXX講話并唱一首保留歌曲《夢(mèng)駝鈴》（可征求XXX意見(jiàn)另外選歌）。

　　6）自由唱歌和跳舞，其間可分享生日蛋糕，并根據(jù)實(shí)際情況穿插互動(dòng)游戲：

　　■互動(dòng)游戲一：撕報(bào)紙

　　游戲要領(lǐng)：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)6位員工（3男3女）分成3組，每組站在準(zhǔn)備好的報(bào)紙上回答主持人提的問(wèn)題，回答錯(cuò)誤撕去報(bào)紙的一半，依次類(lèi)推，分別回答對(duì)10道題者獲勝，未回答完題腳離開(kāi)報(bào)紙各喝1杯酒。

　　■互動(dòng)游戲二：搶凳子

　　游戲要領(lǐng)：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)任意5位（男女不限），擺4把凳子，順時(shí)針轉(zhuǎn)圈，主持人叫停就搶座位，未搶到作為者淘汰，依次遞減，一人勝出。第一和第二出局的各喝1杯，第三和第四出局各喝半杯。

　　■互動(dòng)游戲三：踩氣球

　　要求：人數(shù)為8名，男女各半，一男一女組成一組，共四組。

　　步驟：當(dāng)場(chǎng)選出6名員工，男女各半，一男一女搭配，左右腳捆綁5個(gè)氣球，在活動(dòng)開(kāi)始后，互相踩對(duì)方的氣球，并保持自已的氣球不破，或破得最少的一組勝出，其余兩組喝交杯酒（半杯）。

　　■互動(dòng)游戲四：猜職業(yè)

　　游戲要領(lǐng)：選5對(duì)（男女搭配），事先準(zhǔn)備一些紙片，上面寫(xiě)好各種職業(yè)，或者體育運(yùn)動(dòng)。然后讓每個(gè)人分別抽一個(gè)，不要讓別人知道。然后分別表演，不能說(shuō)話，讓別人猜猜看是什么職業(yè)。未猜對(duì)喝酒。

　　7）散會(huì)（務(wù)必做好人員疏散預(yù)案及相關(guān)準(zhǔn)備工作，確?；顒?dòng)萬(wàn)無(wú)一失）。

　　九、晚會(huì)場(chǎng)景布置

　　1、氣球：以粉紅和黃色為主，分別懸掛在室內(nèi)空隙處。

　　2、紅燭：在桌面擺出“生日快樂(lè)”字樣，晚會(huì)開(kāi)始前點(diǎn)燃。

　　3、水牌：恭祝XXX生日快樂(lè)

　　4、背景：可張貼一些不同規(guī)格的喜慶字符

　　5、音樂(lè)：《生日快樂(lè)》（中英文版）

　　6、設(shè)主賓席（XXX），其他人員可散座。

　　十、物資準(zhǔn)備 1、紅酒2—5瓶。

　　2、互動(dòng)游戲紀(jì)念品及道具：小禮品、廢報(bào)紙10張、凳子4把、氣球50個(gè)及用于捆綁的繩子、空白A4紙等。

　　3、生日蛋糕（三層）及鮮花定制。

　　4、場(chǎng)景布置所需紅燭、氣球（先聯(lián)系歌城方）等。

　　十一、組織分工

　　十二、費(fèi)用預(yù)算

　　注：1）以上合計(jì)費(fèi)用不含場(chǎng)景布置和互動(dòng)游戲物品；

　　2）系數(shù)按總監(jiān)2、經(jīng)理1.5、主管以下1計(jì)算預(yù)計(jì)分?jǐn)傎M(fèi)用約為：總監(jiān)級(jí)000元、經(jīng)理及副經(jīng)理級(jí)000元、主管及以下000元（此為預(yù)計(jì)數(shù)，以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn)）

　　策劃：XXX

　　20xx-00-00

策劃方案 篇3

　　一、欄目基本情況

　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)、受眾分析

　　1、目前，我國(guó)各省市臺(tái)的大型娛樂(lè)節(jié)目形式繁多，形式單一，現(xiàn)在的主要形式分為兩類(lèi)，一類(lèi)為邀請(qǐng)明星大腕，參與活動(dòng)并展示他們的才藝、推銷(xiāo)音樂(lè)唱片。一類(lèi)為選秀，在超女帶領(lǐng)下，各地的平民選秀欄目如雨后春筍，但均無(wú)超越《超女》的能力，大都黯然失色乏善可陳，收視率較小提高，很難辦成名牌欄目。明星參與類(lèi)節(jié)目在平民類(lèi)節(jié)目的沖擊下，以不能唱主角，平民類(lèi)展才藝節(jié)目日益繁榮（非常6＋

　　1、星光大道等），因此，平民展才藝類(lèi)節(jié)目成為當(dāng)前辦娛樂(lè)節(jié)目的主要方向，但單一的才藝展示、選秀節(jié)目形式雷同，缺乏新意，降低了娛樂(lè)性質(zhì)，從目前來(lái)看，大型娛樂(lè)節(jié)目的主要受眾仍是青少年（12－35歲），他們熱愛(ài)時(shí)尚、追逐流行、喜歡刺激，熱情執(zhí)著，是娛樂(lè)節(jié)目的忠實(shí)支持者，也是參與者?！缎銈b爭(zhēng)霸》（暫定名稱(chēng)）正是根據(jù)當(dāng)前形式，將平民參與、才藝展示、選秀、娛樂(lè)融為一體的大型娛樂(lè)節(jié)目，囊括了舞臺(tái)、外景、游戲、才藝、觀眾互動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛轟轟烈烈，參與選手又普普通通，節(jié)目與觀眾零門(mén)檻，使每一個(gè)青春時(shí)尚，熱愛(ài)刺激的青年人都可秀上一把，中老年觀眾亦可以樂(lè)以解悶。

　　二、欄目設(shè)計(jì)

　　（一）欄目名稱(chēng)

　　1、暫定名稱(chēng)：《秀俠爭(zhēng)霸》

　?。ǘ谀慷ㄎ?/p>

　　以平民參與展示主要娛樂(lè)內(nèi)容的綜藝游戲節(jié)目，為錄播節(jié)目（時(shí)間為1小時(shí)）。

　　（三）欄目風(fēng)格

　　緊張，熱烈，刺激，青春，時(shí)尚。

　?。ㄋ模┌鍓K設(shè)計(jì)一、初出茅廬二、閉門(mén)修行三、橫空出世四、馳騁沙場(chǎng)五、俠骨柔情六、武林爭(zhēng)霸七、華山封禪

　　板塊說(shuō)明：

　　第一板塊初出茅廬，可為選手簡(jiǎn)介，才藝初步展示。

　　第二板塊可謂外景，選手經(jīng)名師指點(diǎn)，苦練才藝。（如非常6＋1培訓(xùn)模式）中間穿插瑣事、笑料、心得等。

　　其他板塊均可設(shè)置整人游戲，如過(guò)泥坑，走獨(dú)木橋，過(guò)懸索，使選手跌入泥、水里，狼狽不堪。或搜尋東西，出現(xiàn)蛇、蜥蜴等刺激游戲，活躍節(jié)目氣氛，增強(qiáng)節(jié)目的可觀性。

　　每個(gè)環(huán)節(jié)均為選手打分，最后連同短信計(jì)算總分。

　　才藝比拼設(shè)評(píng)委、觀眾投票，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。

　　參賽選手每期男女各五名，在最后環(huán)節(jié)男女各選出一名選手對(duì)決，現(xiàn)場(chǎng)拉拉隊(duì)吶喊助威。

　?。ㄎ澹┲鞒秩?/p>

　　青春靚麗，活潑可愛(ài)，打扮時(shí)尚。

　　（六）熱點(diǎn)分析

　　1、《秀俠爭(zhēng)霸》節(jié)目?jī)?nèi)容新穎，結(jié)構(gòu)具有獨(dú)特。開(kāi)辟了新的電視娛樂(lè)節(jié)目領(lǐng)域，把最流行、最時(shí)尚引進(jìn)電視娛樂(lè)節(jié)目，創(chuàng)造了全新的娛樂(lè)方式，對(duì)目前陳陳相因、了無(wú)新意的電視娛樂(lè)節(jié)目市場(chǎng)是一個(gè)有力的沖擊。

　　2、《秀俠爭(zhēng)霸》整合了多種多樣的娛樂(lè)節(jié)目元素。節(jié)目中既有游戲、綜藝類(lèi)元素，又有競(jìng)技、才藝元素，類(lèi)型豐富，相互映襯，觀眾可以各取所需。

　　3、多數(shù)電視娛樂(lè)節(jié)目中，主要參與游戲者都是邀請(qǐng)的明星大腕，而《秀俠爭(zhēng)霸》的主要參與者卻是普通平民。并囊括了選秀、競(jìng)技、娛樂(lè)形式。增強(qiáng)了收視率，節(jié)目會(huì)有不同的看點(diǎn)。

　　4、《秀俠爭(zhēng)霸》持續(xù)創(chuàng)新能力比較強(qiáng)。該欄目板塊內(nèi)容可不斷創(chuàng)新，增加趣味性。使節(jié)目常辦常新，不斷發(fā)展。

　　三、創(chuàng)收構(gòu)想

　　《秀俠爭(zhēng)霸》的目標(biāo)受眾是時(shí)尚青年人群，他們年輕好奇，追求刺激娛樂(lè)，該欄目對(duì)他們將產(chǎn)生很大影響，極大的吸引他們的目光，提高收視率，欄目中可穿插介紹景點(diǎn)或游樂(lè)場(chǎng)所的軟廣告，提供商等都會(huì)對(duì)這個(gè)節(jié)目感興趣。節(jié)目里的廣告可采取以下幾種形式：

　?。ㄒ唬┕诿?/p>

　?。ǘ﹨f(xié)辦。

　?。ㄈ?biāo)版。

　　（四）獎(jiǎng)品提供。

　?。ㄎ澹﹫?chǎng)地廣告。

　　四、宣傳推廣

　?。裕?/p>

策劃方案 篇4

　　根據(jù)本案提供的介紹，前期的經(jīng)營(yíng)狀況良好，說(shuō)明本店還是具備一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，菜品方面還是適應(yīng)當(dāng)?shù)厝丝谖兜?，但是今年?狀況不好，原因自然很多種，從自身出發(fā)，重新去吊起新老客戶(hù)的胃口才是上策，因此本案力從實(shí)際出發(fā)，起到一定的實(shí)踐作用。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.建立會(huì)員制

　　老顧客是餐飲中的主流消費(fèi)群體，通過(guò)建立會(huì)員制，鞏固現(xiàn)有顧客，并發(fā)展新顧客，可以建立以下會(huì)員機(jī)制：

　?。?）消費(fèi)滿(mǎn)XX元即可辦會(huì)員卡一張，每次用餐可以享受9.X折，并獲贈(zèng)XX積分；

　?。?）當(dāng)積分滿(mǎn)XXX，即可兌換升級(jí)會(huì)員卡，享受8.X折優(yōu)惠；

　?。?）當(dāng)升級(jí)卡積分滿(mǎn)XXX，即可兌換頂級(jí)卡，享受7.X折優(yōu)惠。

　　2.每周一款特價(jià)菜

　　以周為單位，提供一款時(shí)令特價(jià)菜，或者是幾個(gè)菜品，由顧客任選其一。

　　3.代金、折扣券

　　以餐飲常用的代金券、折扣券作為用餐后的贈(zèng)券，吸引客戶(hù)再次來(lái)店。

　　4.贈(zèng)品

　　利用節(jié)假日的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，用餐XX元以上贈(zèng)送不同價(jià)位精美禮品。

　　5.抽獎(jiǎng)

　　抽獎(jiǎng)一直是商家屢試不爽的促銷(xiāo)良策，可以將抽獎(jiǎng)作為主力營(yíng)銷(xiāo)方案加以推廣。

　　6.服務(wù)品質(zhì)

　　通過(guò)店內(nèi)軟件質(zhì)量的提升，讓顧客充分體驗(yàn)到賓至如歸，服務(wù)上的細(xì)節(jié)：

　?。?）入店問(wèn)候語(yǔ)；

　?。?）用餐時(shí)溫馨提醒；

　?。?）對(duì)菜品的了如指掌；

　?。?）茶水、飲料的送達(dá)及時(shí)；

　　7.免費(fèi)品嘗

　　新款新品為客戶(hù)供免費(fèi)品嘗，以帶動(dòng)更多的顧客、更高的人氣。

　　8.會(huì)員答謝日

　　利用一年中的店慶或是特殊的日子，作為會(huì)員答謝活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)為會(huì)員提供免費(fèi)或折扣力度大的菜品。

　　二、促銷(xiāo)執(zhí)行

　　以抽獎(jiǎng)形式貫穿全年，并配合其他促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　1.元旦

　　活動(dòng)時(shí)間：3天

　　活動(dòng)內(nèi)容：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng)，即開(kāi)型抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)置不同額度代金券。

　　2.春節(jié)、情人節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)前半個(gè)月

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　?。?）在此期間用餐的顧客，可寫(xiě)出一條祝福語(yǔ)并留下姓名，憑此祝福語(yǔ)抽獎(jiǎng)，春節(jié)前一晚，抽出獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可以豐厚的一些實(shí)物并有一些不同額度代金券；

　?。?）團(tuán)圓套餐，預(yù)訂春節(jié)團(tuán)圓餐可享9折優(yōu)惠。

　　3.3.15會(huì)員饕餮日

　　活動(dòng)時(shí)間：3天

　　活動(dòng)內(nèi)容：推出新菜品，頂級(jí)卡會(huì)員可免費(fèi)試吃，并推出同樣免費(fèi)的幾款特色菜。

　　4.店慶日

　　活動(dòng)時(shí)間：15天，

　　活動(dòng)內(nèi)容：日日幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，累計(jì)XXX元，獲獎(jiǎng)券一張，填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券，當(dāng)日開(kāi)獎(jiǎng)當(dāng)日公布。

　　5.五一

　　活動(dòng)時(shí)間：3天

　　活動(dòng)內(nèi)容：消費(fèi)XX元以上，天天一款半價(jià)菜

　　6.6.1

　　活動(dòng)時(shí)間：3天

　　活動(dòng)內(nèi)容：8折家庭餐，贈(zèng)送兒童毛絨玩具一個(gè)。

　　7.母親節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：3天

　　活動(dòng)內(nèi)容：免餐位費(fèi)，送滋補(bǔ)湯，送精美禮品

　　8.父親節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：3天

　　活動(dòng)內(nèi)容：免餐位費(fèi)，送禮品

　　9.端午節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：3天

　　活動(dòng)內(nèi)容：扎啤免費(fèi)，每人限一杯，送粽子

　　10.七夕節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：3天

　　活動(dòng)內(nèi)容：情人用餐，贈(zèng)菜品，贈(zèng)情侶照

　　11.中秋節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：3天

　　活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員消費(fèi)200元贈(zèng)禮盒月餅，抽獎(jiǎng)

　　12.十一10天，天天半價(jià)菜，優(yōu)惠正當(dāng)時(shí)

　　活動(dòng)時(shí)間：3天

　　活動(dòng)內(nèi)容：第天提供一款半價(jià)菜，并作特色主打菜，新品推出，時(shí)令鮮菜。

　　12.圣誕節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：3天

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　?。?）圣誕樹(shù)上好禮搖，在大廳內(nèi)放置一個(gè)圣誕樹(shù)，掛滿(mǎn)不同禮同，用相應(yīng)的竹竿之類(lèi)打落，即可以得到禮盒內(nèi)文字上相應(yīng)的禮品；

　?。?）來(lái)店即送平安果。

　　三、推廣渠道

　　1.發(fā)傳單

　　每周末，印制類(lèi)似于KFC那樣的紙質(zhì)優(yōu)惠券，在城市的繁華區(qū)發(fā)放。

　　2.美食雜志，企業(yè)內(nèi)刊優(yōu)惠券

　?。?）選擇當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)發(fā)行的報(bào)紙或是雜志，借助相應(yīng)的位置，印制宣傳單（告知促銷(xiāo)信息）或折扣券；

　　（2）選擇一些大的企業(yè)內(nèi)部發(fā)行的集團(tuán)報(bào)借助相應(yīng)的版面，促銷(xiāo)信息的宣傳，并贈(zèng)送內(nèi)部員工一定數(shù)量的會(huì)員卡。

　　3.網(wǎng)站，網(wǎng)上優(yōu)惠券

　　組建自身的網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)布相的優(yōu)惠券及促銷(xiāo)信息，并和相應(yīng)企業(yè)商家建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，資源共享。

　　4.特約商戶(hù)（或12580）

　　與當(dāng)?shù)氐淖畲蟮奶?hào)碼百事通建立商家合作，使顧客能在第一時(shí)間內(nèi)了解到店內(nèi)活動(dòng)信息。

　　5.短息平臺(tái)

　　通過(guò)短息方式，向現(xiàn)有會(huì)員發(fā)送即時(shí)的促銷(xiāo)信息。

　　6.百貨商場(chǎng)、4S店、信用卡特約商戶(hù)

　　聯(lián)系當(dāng)?shù)氐闹?gòu)物中心、4S店、銀行信用卡會(huì)員，向他們提供一定額度的優(yōu)惠，從而會(huì)員資料共享。

策劃方案 篇5

　　一、活動(dòng)背景：

　　地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場(chǎng)的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，掌握終端，贏在終端。分銷(xiāo)商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷(xiāo)商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開(kāi)發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場(chǎng)，就一定能夠迎來(lái)勝利的春天。

　　二、活動(dòng)思路：

　　小區(qū)開(kāi)發(fā)不同于分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開(kāi)發(fā)，除了找對(duì)人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪客戶(hù)、樣板房征集及開(kāi)放期、活動(dòng)期（家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧水鄉(xiāng)、夢(mèng)幻江南”旅游活動(dòng)）。

　　三、活動(dòng)周期：一個(gè)月為一個(gè)周期。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容及流程：

　　（一）物業(yè)公關(guān)

　　這是小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

　　給小區(qū)的實(shí)惠：

　　1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。（一個(gè)月）

　　2、捐贈(zèng)活動(dòng)：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎xx小區(qū)xx期業(yè)主入住。

　　3、家裝懇談會(huì)：聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。

　　4、團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。

　　5、物業(yè)推薦成功可以拿xx元／㎡的提成。

　　6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣傳單頁(yè)等）。

　　7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。

　　我們的需求：能爭(zhēng)取幾個(gè)就爭(zhēng)取幾個(gè)。

　　1、小區(qū)宣傳一個(gè)月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告。

　　2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。（實(shí)在不提供也成）

　　3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。

　　4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

　　5、小區(qū)下一期開(kāi)盤(pán)時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。

　　（二）宣傳造勢(shì)：（第一個(gè)星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。

　　1、橫幅內(nèi)容：

　　1）富得利地板賀xxxx第xx期成功交付。

　　2）富得利地板熱烈

　　歡迎xx第xx期業(yè)主入住xxxx小區(qū)。

　　3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受xx折！

　　預(yù)約電話：xxxxxx專(zhuān)賣(mài)地址：xxxxxxxx

　　4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受xx折！

　　預(yù)約電話：xxxxxx專(zhuān)賣(mài)地址：xxxxxxxx

　　5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價(jià)）”團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)開(kāi)始了……

　　6）富得利地板（新品推介會(huì)）xxx（小區(qū)名）樣板房品鑒會(huì)暨xxx（小區(qū)）家裝懇談會(huì)x月x日盛大開(kāi)幕！

　　7）xx名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師、xx套設(shè)計(jì)方案、xx種裝修風(fēng)格與xx業(yè)主相約家裝懇談會(huì)

　　8）富得利地板xxx（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了……

　　聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxxx專(zhuān)賣(mài)地址：xxxxxxxxxxx

　　9）熱烈祝賀富得利地板xxx（小區(qū)名）樣板房x月x日正式開(kāi)放歡迎品鑒！

　　品鑒地址：xxxx幢xxxxxxx預(yù)約電話：xxxxxxx

　　2、廣告牌：宣傳品牌為主。

　　3、電梯廣告：宣傳品牌為主。

　　4、業(yè)主手冊(cè)：小區(qū)推薦誠(chéng)信品牌、品牌為主。

　　5、短信平臺(tái)：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。

　　6、業(yè)主的郵箱、門(mén)縫里放宣傳單頁(yè)。

　?。ㄈ┛蛻?hù)拜訪（第一個(gè)星期和第二個(gè)星期）

　　1、短信平臺(tái)：發(fā)短信給小區(qū)客戶(hù)，告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。

　　2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。

　　3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門(mén)拜訪，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)。

　　4、需要的話，發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參加團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)。

　?。ㄋ模影宸空骷伴_(kāi)放（第三個(gè)星期日樣板房開(kāi)放）

　　1、橫幅：富得利地板xxx（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了……

　　聯(lián)系電話：xxxxxxxxx專(zhuān)賣(mài)地址：xxxxxxxxxxx

　　2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板xxx（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了……聯(lián)系電話：xxxxxxxxx專(zhuān)賣(mài)地址：xxxxxxxxxxx

　　3、發(fā)放傳單給來(lái)主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。

　　4、樣板房管理：每個(gè)星期六、或星期天開(kāi)放讓業(yè)主參觀?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷(xiāo)方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評(píng)出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書(shū)，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。

　?。ㄎ澹﹫F(tuán)購(gòu)活動(dòng)（最后一個(gè)星期造勢(shì)活動(dòng)）

　　主辦單位：xxx物業(yè)公司、萬(wàn)事順木業(yè)xxx分公司、xxx裝潢公司

　　1、活動(dòng)主題：

　　1）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨xxx家裝懇談會(huì)隆重開(kāi)幕

　　2）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨xxx樣板房品鑒會(huì)

　　3）富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨xxx家裝懇談會(huì)隆重開(kāi)幕

　　2、活動(dòng)目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷(xiāo)量。

　　3、活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月最后一個(gè)星期天。（經(jīng)銷(xiāo)商自行安排）

　　4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)

　　5、活動(dòng)流程：

　　●司儀宣布活動(dòng)開(kāi)始

　　●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話

　　●萬(wàn)事順木業(yè)xxx分公司領(lǐng)導(dǎo)講話

　　●萬(wàn)事順捐贈(zèng)儀式

　　●10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式

　　以下為同時(shí)進(jìn)行

　　●樣板房開(kāi)放，請(qǐng)業(yè)主參觀

　　●團(tuán)購(gòu)簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)方案準(zhǔn)備好）

　　●交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。）

　　●萬(wàn)事順xxx分公司總經(jīng)理xxx抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)（以訂單號(hào)為準(zhǔn)）

　　活動(dòng)說(shuō)明：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫(xiě)好自己選購(gòu)的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金，專(zhuān)賣(mài)店送貨上門(mén)免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。

　　6、活動(dòng)前準(zhǔn)備：

　　1）活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等

　　2）現(xiàn)場(chǎng)布置：橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、x展架、宣傳資料（單頁(yè)、促銷(xiāo)方案等）、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門(mén)、空飄、舞臺(tái)）、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表（給客戶(hù)自己填寫(xiě)，便于登記）。

　　3）活動(dòng)前，電視播放格林思寶宣傳片

　　4）具體促銷(xiāo)方案經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢(xún)區(qū)域經(jīng)理。

　　五、活動(dòng)預(yù)算（略）

　　六、效果評(píng)估

　　1）活動(dòng)期內(nèi)銷(xiāo)量。

　　2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。

　　3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。

　　4）相關(guān)地板品牌關(guān)注度