精選營(yíng)銷方案范文六篇

【精選】營(yíng)銷方案范文匯總六篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營(yíng)銷方案 篇1

　　為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

　　針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

　　1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同；

　　2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì)； 3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。 具體的激勵(lì)方案如下：

　　一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：

　　1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(cuò)(手語(yǔ))》。 2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。

　　3、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。

　　二、部門早會(huì)：部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

　　1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)

　　2、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

　　3、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

　　三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》

　　四、PK：把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競(jìng)賽。 五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。

　　六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。

營(yíng)銷方案 篇2

　　一、組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位；菏澤電視臺(tái) 牡丹晚報(bào)

　　協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD） 參與商家；10---20家 每個(gè)行業(yè)只限2家

　　二、活動(dòng)主題

　　標(biāo)題；家居建材愛心一元拍大團(tuán)購(gòu)

　　副標(biāo)題；誠(chéng)信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐

　　宣傳口號(hào)；一條龍服務(wù)，家居建材愛心一元拍大團(tuán)購(gòu)

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1. 由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺(tái)，牡丹晚報(bào)，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺(tái)，號(hào)召?gòu)V大市民來(lái)拍取商品，拍的所得款項(xiàng)的10％支持兒童福利事業(yè)。通過這樣的公益活動(dòng)，激發(fā)百姓積極參與活動(dòng)的意識(shí)，聚集品牌商家的人氣，讓消費(fèi)者親身感受商家的品牌形象，進(jìn)一步提高商家的知名度

　　2. 本次活動(dòng)規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限。設(shè)立各個(gè)類別的建材商品，以一元起價(jià)的方法對(duì)商品進(jìn)行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動(dòng)菏澤市民購(gòu)買的積極性。我們?cè)诟鞔竺襟w均大力宣傳，使這次活動(dòng)成全市性的大型家庭購(gòu)買建材商品的活動(dòng)。努力使這次活動(dòng)達(dá)到最大的轟動(dòng)效應(yīng)

　　活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月18號(hào)19號(hào)

　　報(bào)名地點(diǎn) 暫定

　　項(xiàng)目設(shè)置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

　　每個(gè)商家出1---3件商品

　　拍賣活動(dòng)時(shí)間安排；20xx年9月18號(hào)上午。

　　活動(dòng)地址；西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店。

　　1、商家在活動(dòng)前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。

　　2、拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時(shí)進(jìn)行行為，拍賣所得的商品立即當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買。

　　3、具體團(tuán)購(gòu)流程---20xx年9月18號(hào)下午。

　　主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價(jià)---團(tuán)體下訂單---活動(dòng)結(jié)束。

　　四、背景分析

　　特色活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)榧揖咏ú难b修行業(yè)還沒有一次通過電視。電臺(tái)，牡丹晚報(bào)，等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動(dòng)，必將在菏澤引起萬(wàn)人矚目。

　　五、宣傳計(jì)劃

　　宣傳推介實(shí)施構(gòu)想；為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開展有戰(zhàn)略，有計(jì)劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來(lái)完成。

　　1、前期宣傳15---20天

　　宣傳要點(diǎn)；“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”。向大眾宣傳本次活動(dòng)的意義，并歡迎市民積極參與

　　宣傳載體；電視臺(tái)。電臺(tái)。牡丹晚報(bào)，堂堂廣告等

　　2、活動(dòng)當(dāng)天宣傳

　　宣傳要點(diǎn)；采取現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)直播的方式。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行最好的報(bào)道；然后，用新聞報(bào)道的方式向外界告知活動(dòng)當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。相關(guān)拍賣情況。

　　宣傳載體；電臺(tái)直播?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報(bào)道

　　六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)評(píng)估

　　1、動(dòng)由菏澤電視臺(tái)主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來(lái)組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”

　　2、在各個(gè)方面做到遵守紀(jì)律法律，使這個(gè)活動(dòng)可靠可信可行，本次活動(dòng)參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費(fèi)者參與。

　　3、對(duì)商家來(lái)說(shuō)是個(gè)展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時(shí)機(jī)。本次活動(dòng)具有連續(xù)性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。

　　4、使企業(yè)在支持 公益活動(dòng)的同時(shí)達(dá)到了宣傳的目的。會(huì)使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動(dòng)的宣傳效應(yīng)。

　　七、商家費(fèi)用4500元每家

　　（電視臺(tái)廣告價(jià)值4萬(wàn)）

　　1電視臺(tái)廣告 30秒廣告片每天一次 時(shí)間中午11點(diǎn)50一個(gè)月 3電視臺(tái)17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點(diǎn)-----20點(diǎn)30 ）兩遍。

　　15--20天

　　牡丹晚報(bào)價(jià)值2萬(wàn)

　　牡丹晚報(bào)四分之一版面宣傳（不少于4次）

　　廣播電臺(tái)價(jià)值2萬(wàn)

　　交通音樂之聲現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

　　每天不低于四次宣傳報(bào)道。（宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個(gè)月。

　　MD直投不低于四期價(jià)值1萬(wàn)

　　商家自我宣傳的方式

　　宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進(jìn)行發(fā)放 現(xiàn)場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎(jiǎng)品禮品由商家提供，同時(shí)也是自己宣傳品牌。

營(yíng)銷方案 篇3

　　營(yíng)銷目標(biāo)：

　　1、小區(qū)洽談成功率在5套左右

　　2、接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上

　　3、有效洽談接單（向業(yè)主提供初步平面設(shè)計(jì)方案和工程概算）在（50）戶以上 開展業(yè)務(wù)的方式：

　　小區(qū)營(yíng)銷方式

　　1、業(yè)務(wù)員四人分兩隊(duì)，每隊(duì)負(fù)責(zé)2-3棟樓；小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計(jì)師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談

　　2、設(shè)計(jì)師小組三人一隊(duì)，保證一名設(shè)計(jì)師在辦公桌洽談，另外兩人抓住身邊的客戶，選擇小區(qū)合適地點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談、設(shè)計(jì)

　　準(zhǔn)備工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、工作方式：

　　小區(qū)營(yíng)銷組織成員準(zhǔn)備：

　　1、專職營(yíng)銷業(yè)務(wù)員4名

　　2、主任設(shè)計(jì)師3名

　　3、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)和監(jiān)控營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施

　　其他準(zhǔn)備：

　　1、市場(chǎng)調(diào)研分析

　?、俚乩砦恢煤徒煌ǎ?/p>

　?、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料：

　?、坌^(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費(fèi)水平、小區(qū)檔次

　?、芷渌b飾公司的情況

　　⑤調(diào)研分析

　　2、收集小區(qū)套房型圖

　　3、由設(shè)計(jì)師以最短的時(shí)間完成所有房型的《平面配置圖和工程概算》初步方案，

　　設(shè)計(jì)、概算分為（高、中、低）三種檔次

　　4、收集效果圖

　　5、在現(xiàn)場(chǎng)布置的“工藝標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)”展板； “部分材料”圖片展示

　　6、小區(qū)環(huán)境布置宣傳：如橫幅、彩旗、廣告牌、樓梯間招貼等 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作及注意事項(xiàng)：

　　1、手袋、企業(yè)宣傳冊(cè)的發(fā)放

　　2、各套型平面概算方案與客戶溝通與發(fā)放

　　3、前20位業(yè)主可獲取工程款抵用券的優(yōu)惠宣傳

　　4、組團(tuán)家裝優(yōu)惠活動(dòng)細(xì)則宣傳

　　5、住宅裝飾裝修工程設(shè)計(jì)、施工手冊(cè)與客戶溝通、講解

　　3、每個(gè)小組必須注意不要忘了登記客戶信息

　　每一項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支出估算。

　　20xx

營(yíng)銷方案 篇4

　　一、總體思路與態(tài)度：

　　1、口碑營(yíng)銷為主，開發(fā)新客戶為主；

　　2、自建群為主；

　　我們的態(tài)度：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情專業(yè)做，堅(jiān)持更新，堅(jiān)持溝通。

　　二、基本設(shè)置方案具體內(nèi)容：

　　1、qq號(hào)申請(qǐng)：前期申請(qǐng)一個(gè)普通號(hào)，后期可根據(jù)情況申請(qǐng)qq高級(jí)會(huì)員，費(fèi)用公司承擔(dān)。

　　2、qq號(hào)管理：

　?。?）頭像、昵稱及狀態(tài)：頭像以合作手勢(shì)或者相關(guān)頭像為主，如果所添加準(zhǔn)客戶多為男性，頭像改為美女照片；昵稱定為“汽配服務(wù)專家”，輸入時(shí)前面空兩格；狀態(tài)在線即可，如咨詢?nèi)耸勘姸?，改為“Q我吧”狀態(tài)；

　　（2）簽名：火速網(wǎng)絡(luò)—專業(yè)建站，十年品質(zhì)—讓你的企業(yè)成為網(wǎng)絡(luò)明星?。ㄒ话悴桓?，如要修改或有更好的'簽名請(qǐng)告知主管）；

　?。?）空間：

　　日志板塊主要放公司規(guī)章制度、企業(yè)建站營(yíng)銷知識(shí)型文檔、公司服務(wù)性文件及客戶推廣案例文本；

　　照片板塊放置客戶合影、合同照片、部分企業(yè)照片、部分企業(yè)產(chǎn)品照片；

　　互動(dòng)板塊時(shí)常注意客戶留言；

　?。?）好友分類分類：統(tǒng)一分為：已簽單客戶、意向較大客戶（意向較大標(biāo)準(zhǔn)銷售人員自己厘定）、潛在客戶。

　　（5）群管理：統(tǒng)一建立“汽配專業(yè)服務(wù)群1”， “汽配專業(yè)服務(wù)群2”.........以此類推。有關(guān)群內(nèi)營(yíng)銷在后面詳細(xì)闡述。

　?。?）自動(dòng)回復(fù)設(shè)置：如外出，請(qǐng)將qq自動(dòng)回復(fù)設(shè)置為“【火速網(wǎng)絡(luò)】 提供最優(yōu)質(zhì)的汽配企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建站營(yíng)銷服務(wù)，十年品質(zhì) 鑄就輝煌，回來(lái)后我及時(shí)和您聯(lián)系”

　　三、qq營(yíng)銷工作：

　　1、好友添加工作：

　?、俸糜褋?lái)源—主要是兩個(gè)個(gè)來(lái)源（集中于北環(huán)附近汽配行業(yè)內(nèi)，區(qū)域保證準(zhǔn)確）：

　　公司已有客戶或者準(zhǔn)客戶都要添加；

　　搜集客戶（名片及影響力中心四周成員）一起添加（一天不少于6人）；

　?、诤糜烟砑樱候?yàn)證信息統(tǒng)一設(shè)定為“汽配行業(yè)合作交流”；

　　2、好友管理工作：

　　①原則：主動(dòng)溝通，交個(gè)朋友，平時(shí)多多聯(lián)系，保持溝通頻率。 ②溝通內(nèi)容：汽車行業(yè)新聞，客戶案例展示，生日節(jié)日問候，需求挖掘資訊（例如現(xiàn)在網(wǎng)上汽配行業(yè)成交量等資訊）。

　　3、群管理工作：

　　群成員以好友中“意向較大客戶”、“潛在客戶”為主。

　　群管理要點(diǎn)：

　　①每天保持溝通；

　?、诿刻焖l(fā)內(nèi)容與好友管理工作中溝通內(nèi)容一致；

　?、廴缬隹蛻羧豪镒稍兎?wù)價(jià)格，請(qǐng)回復(fù)“我這邊要根據(jù)您公司的情況制定適合貴公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，我們私聊吧！”，如果客戶咨詢內(nèi)容不涉及公司利益且回答對(duì)公司品牌推廣有益，酌情在群里統(tǒng)一作答。

　　4、群郵件應(yīng)用：群郵件沒周發(fā)一回即可，主要提供公司案例和公司資訊；

　　5、群圖片應(yīng)用：通知編輯制作十張表現(xiàn)公司特質(zhì)的圖片，用以群內(nèi)問候、回答和宣傳。

　　6、群空間管理：

　　公告統(tǒng)一為：火速網(wǎng)絡(luò)—為您的企業(yè)建設(shè)最好的網(wǎng)站，取得最好的效果！請(qǐng)聯(lián)系某某。

　　群空間請(qǐng)上傳公司推廣案例及企業(yè)建站營(yíng)銷基本知識(shí)型文檔。 群空間需保持更新；

　　如遇客戶下載相關(guān)文檔，堅(jiān)持與客戶互動(dòng)。

　　四、禁止動(dòng)作：

　　1、禁止群內(nèi)討論公司服務(wù)價(jià)格；

　　2、禁止詆毀客戶，如果客戶有糾紛，可交給同事處理；

　　3、禁止交非客戶人員，本qq只做公司商務(wù)qq；

　　五、其他注意事項(xiàng)：

　　1、服務(wù)過程中將逐步形成標(biāo)準(zhǔn)溝通流程，杜絕過度創(chuàng)意；

　　2、如遇到突發(fā)情況請(qǐng)及時(shí)與主管聯(lián)系；

　　3、如遇客戶惡意騷擾，請(qǐng)將該客戶歸入黑名單；

　　4、不加別的群，只自建群營(yíng)銷（區(qū)域限制）。

營(yíng)銷方案 篇5

　　一．這個(gè)市場(chǎng)意味著什么？

　　1. 廈門大學(xué)漳州校區(qū)位于漳州招商局開發(fā)區(qū)，現(xiàn)擁有學(xué)生人數(shù)

　　30000多人，其中嘉庚學(xué)院學(xué)生占13200多人，其招生人數(shù)正以每年20xx人左右的速度增加著。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院作為一所一流的獨(dú)立學(xué)院，學(xué)生與教職人員的消費(fèi)水平普遍高于省內(nèi)大學(xué)生的平均消費(fèi)水平，這對(duì)于我們校園區(qū)域代理而言，莫過于是一個(gè)龐大且集中的消費(fèi)市場(chǎng)

　　二． 市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)群體分析

　　1.消費(fèi)類型相對(duì)單一和穩(wěn)健，消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)社會(huì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。因此比較容易對(duì)高校市場(chǎng)的控制和把握。在面對(duì)學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，很容易了解學(xué)生的消費(fèi)趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)。這也為眾多學(xué)生組織為商家進(jìn)行品牌推廣提供了操作的可能性。

　　2.大學(xué)生思維比較活躍，文化素養(yǎng)也比較高，互動(dòng)性比較強(qiáng)，這對(duì)于商品的傳播和品牌的樹立非常有利。

　　3．大學(xué)生是最具潛力的品牌消費(fèi)群體，無(wú)論是在未來(lái)的文化素質(zhì)結(jié)構(gòu)還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力上，均具備成為品牌消費(fèi)主力軍的潛質(zhì)，是未來(lái)品牌消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

　　4．大學(xué)生高度一致的群體認(rèn)同感，一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰 。對(duì)于眾多商家而言品

　　牌推廣成功，將會(huì)直接帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　5．大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)。商家的宣傳力度，宣傳模式都將直接影響學(xué)生對(duì)該品牌的購(gòu)買欲望和長(zhǎng)期的品牌認(rèn)同感。

　　只要我們選擇適合嘉庚學(xué)生心理的宣傳模式與經(jīng)營(yíng)方式，加大對(duì)于校園的宣傳力度。您就可以在30000多人的嘉庚市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。

　　三． 如何開啟市場(chǎng)大門

　　1．營(yíng)銷方法:以無(wú)成本的方式進(jìn)入學(xué)校周邊銷售點(diǎn)，當(dāng)商家賣出商品得到利潤(rùn)，在進(jìn)行貨款結(jié)算，同時(shí)把廠家貨款還清，讓銷售員對(duì)此產(chǎn)品的銷售額度進(jìn)行一個(gè)新的評(píng)估，也就是說(shuō)明這次的產(chǎn)品上架前1~2個(gè)月是試營(yíng)階段，把主動(dòng)權(quán)拱手讓出，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)進(jìn)行押金結(jié)算或者進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算，把主動(dòng)權(quán)拉回，到時(shí)再根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)動(dòng)進(jìn)行價(jià)格的新一次定位，于此同時(shí)我們要利用我們手頭的資金煽動(dòng)周邊親信人員進(jìn)行購(gòu)買，目的是為了讓商家嘗到甜頭，方便產(chǎn)品的上架與市場(chǎng)的定位；

　　優(yōu)勢(shì)：廠家直接發(fā)貨，公司的大力支持，人脈關(guān)系廣，成本負(fù)擔(dān)小

　　劣勢(shì)：銷售渠道不夠成熟

　　機(jī)會(huì)：公司的大力支持、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)小、首批校園代理

　　威脅：其他品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)銷售理念的空白

　　2. 宣傳方式：我們通過人人網(wǎng)、微博、QQ空間等網(wǎng)站門戶發(fā)

　　布活動(dòng)相關(guān)信息，已經(jīng)周圍的人際關(guān)系把我們所代理的商品品牌推廣出去，堅(jiān)信好品質(zhì)的產(chǎn)品在加上適度的宣傳定能開發(fā)出他最大的潛能！

　　3. 分銷渠道：抓住以上市場(chǎng)分析，強(qiáng)有力的找到突破口 通過周

　　圍的人際網(wǎng) 找到志同道合與有興趣的朋友同學(xué)進(jìn)行代理，給一定回扣！這樣會(huì)減少我們?nèi)齻€(gè)人的工作負(fù)擔(dān)。真正實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略！

　　四． 代理效果預(yù)測(cè)

　　1.從宣傳的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給我們商帶來(lái)利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來(lái)的、潛在的學(xué)生，從而達(dá)到宣傳的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。

　　五． 團(tuán)隊(duì)工作的分配

　　1.團(tuán)隊(duì)成員：

　　2.各成員優(yōu)勢(shì)：

　　良好交際能力 具有很強(qiáng)的商業(yè)頭腦 和從事過不同的商業(yè)領(lǐng)域工作 能過較好的掌握商業(yè)契機(jī)

　　口齒伶俐、思維謹(jǐn)慎、市場(chǎng)關(guān)系較廣、能力具有發(fā)覺和

　　口齒伶俐、思維活躍、校園人脈關(guān)系廣、女士

　　3.合作契機(jī)：為了提前適應(yīng)社會(huì)、積累經(jīng)驗(yàn)、賺取人生第一桶金

　　六． 如何進(jìn)行利益劃分

　　方案一：無(wú)成本投入，所得利潤(rùn)每人25%，剩余25%

　　用于團(tuán)隊(duì)內(nèi)開支，幫忙推廣人員的薪資

　　方案二：每人投資成本（總額5000）用于從商家手中購(gòu)回商品，

　　根據(jù)成員的投入額度進(jìn)行利益劃分

　　七． 未來(lái)發(fā)展目標(biāo)

　　盡管我們剛剛起步，但是麻雀雖小 五章俱全。我們將做長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)計(jì)劃 走可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 。憑借我們所具備的商家資源優(yōu)勢(shì) 以廈大漳州校區(qū)為跳板，跨越廈門各所高校銷售點(diǎn)，闊充實(shí)力，從而達(dá)到利潤(rùn)的進(jìn)一步提升，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累，再進(jìn)行市場(chǎng)的區(qū)域代理。從而達(dá)到真正做大 做強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)！

營(yíng)銷方案 篇6

　　一、背景：

　　1、對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，元旦和春節(jié)是一年當(dāng)中最后一個(gè)促銷良機(jī)，如果產(chǎn)品價(jià)格或者促銷活動(dòng)的刺激將有可能促使消費(fèi)者提前購(gòu)買，從而為春節(jié)后的家庭裝修提供前期準(zhǔn)備工作；

　　2、元旦和春節(jié)雖然無(wú)法與五·一和國(guó)慶兩個(gè)旺季相提并論，但是對(duì)于各個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)；

　　二、目的

　　1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級(jí)城市的影響力，給經(jīng)銷商一個(gè)展示自我的良好認(rèn)識(shí)，從而為明年整體市場(chǎng)的啟動(dòng)奠定基礎(chǔ)；

　　2、提高在終端的抓單成功率；

　　3、在江蘇市場(chǎng)，通過和12月中旬開始的區(qū)域市場(chǎng)媒體宣傳形成互動(dòng)，增添一線經(jīng)銷商在終端推介時(shí)的賣點(diǎn)和說(shuō)辭，激發(fā)他們經(jīng)營(yíng)華明地板的積極性和信心；

　　三、活動(dòng)思路：

　　1、以上海、江蘇、浙江三大區(qū)域市場(chǎng)為主，開展“同一個(gè)主題、同一個(gè)思路”的整合促銷；

　　2、針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和經(jīng)銷商實(shí)際情況的不同，開展“產(chǎn)品促銷”的個(gè)性化，即各個(gè)經(jīng)銷商原則上可以選擇適合自己的產(chǎn)品；

　　3、通過和12月中旬開始的“高清平面”系列推廣形成互動(dòng)，達(dá)到提升華明品牌的最終目的；

　　四、活動(dòng)城市：

　　1、上海地區(qū)所有經(jīng)銷商；

　　2、蘇皖大區(qū)：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；

　　3、浙江大區(qū)：杭州、溫州、寧波、永康等；

　　五、活動(dòng)標(biāo)題：

　　1、主標(biāo)題

　　華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩

　　2、副標(biāo)題

　　XX年地板第一沖擊波

　　六、活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年12月28日——XX年1月6日

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　即將來(lái)臨、嶄新的XX年

　　海派文化、國(guó)際風(fēng)尚的代表——華明地板

　　攜復(fù)古的奢華風(fēng)潮，簡(jiǎn)約的經(jīng)典主義

　　富有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)融合

　　演繹靈感傳奇

　　帶來(lái)最精致生活享受；

　　1、凡在活動(dòng)期間指定專賣店購(gòu)買華明地板的消費(fèi)者，即可獲贈(zèng)XX新春大禮“三件套”——華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜；

　　標(biāo)準(zhǔn)：

　?、偬吣_線 購(gòu)買每平方米地板贈(zèng)0.9米長(zhǎng)踢腳線；

　?、谡聊緣K 每7平方米地板贈(zèng)送1包樟木塊（如不夠整除，以四舍五入為準(zhǔn)）；

　?、鄯莱蹦?每平方米地板贈(zèng)送1.2平方米防潮膜；

　　注意：

　?、僭谙蚩蛻艚榻B時(shí)，必須強(qiáng)調(diào)是華明地板專用；

　?、谫?zèng)送的踢腳線為華明 杉木集材 ，規(guī)格為2200/2500*90mm，各個(gè)專賣店必須在店內(nèi)擺放華明踢腳線樣板，以向消費(fèi)者介紹；

　?、廴诪橘?zèng)品，消費(fèi)者不能作調(diào)貨或者沖抵現(xiàn)金等選擇；

　　④上海地區(qū)在送貨時(shí)配發(fā)，其他地區(qū)則由公司發(fā)給經(jīng)銷商，然后由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)給用戶；

　?、萑绻M(fèi)者選擇華明 南美雜集材 踢腳線，可以在杉木集材 價(jià)格的基礎(chǔ)上補(bǔ)齊差價(jià)銷售；（在銷售合同上必須注明）

　　2、享受XX年地板第一沖擊波特惠；

　　①所有的活動(dòng)區(qū)域同時(shí)主打某一款有價(jià)格沖擊力的產(chǎn)品；

　?、谏虾^(qū)域統(tǒng)一產(chǎn)品促銷，江蘇、安徽和浙江區(qū)域通過和經(jīng)銷商的溝通選擇適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的產(chǎn)品，原則上不能和日常產(chǎn)品相沖突；

　　備注：

　?、偬貎r(jià)產(chǎn)品不享受“三件套”贈(zèng)送；

　?、谔貎r(jià)產(chǎn)品必須在活動(dòng)結(jié)束20天之內(nèi)即XX年1月26日前付全款，否則不保留產(chǎn)品或按照新價(jià)格執(zhí)行；

　　八、活動(dòng)配合：

　　1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)簽售的成功經(jīng)驗(yàn)，在上海和江蘇區(qū)域部分核心賣場(chǎng)XX年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(xié)(！)助促銷，在現(xiàn)場(chǎng)給予“華明品牌代表”的一定的價(jià)格權(quán)力。（該內(nèi)容須做好保密工作，不對(duì)外進(jìn)行公布）

　　如：30m2以下無(wú)任何優(yōu)惠；

　　30m2 —45m2可以優(yōu)惠100元；

　　45m2 —60m2可以優(yōu)惠150-200元；

　　60m2 —80m2可以優(yōu)惠200-300元；

　　80m2 以上可以優(yōu)惠300-400元；

　　作用：①、給消費(fèi)者一個(gè)可信賴、有便宜可占的感覺；

　?、?、增強(qiáng)經(jīng)銷商在推介時(shí)的賣點(diǎn)；

　?、邸熏F(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者有疑問的、復(fù)雜的問題留給“華明品牌代表”去做；

　　注意：

　?、佟F(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的權(quán)力對(duì)于“華明品牌代表“來(lái)說(shuō)絕對(duì)不能夠?yàn)E用，只是適用于那些現(xiàn)場(chǎng)看中華明的產(chǎn)品而只是對(duì)價(jià)格感覺敏感而想占點(diǎn)便宜就馬上簽單的消費(fèi)者；

　　②、享受這一政策的賣場(chǎng)為上海市區(qū)各大核心店，二級(jí)市場(chǎng)的核心經(jīng)銷商，必須有我司人員在現(xiàn)場(chǎng)簽字表示認(rèn)可；

　?、?、凡是享受現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的簽單客戶，必須在活動(dòng)結(jié)束20天內(nèi)支付全款，否則公司不為消費(fèi)者保留享受優(yōu)惠的權(quán)利，不享受現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的消費(fèi)者按公司正常政策執(zhí)行；

　?、堋⒔K區(qū)域必須在12月20日前將該計(jì)劃參與店報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo)審批；

　　2、媒體配合：

　?、俳K區(qū)域

　　名稱

　　計(jì)劃投放日期

　　規(guī)格

　　費(fèi)用

　　備注

　　《揚(yáng)子晚報(bào)》江蘇省版

　　12月26日

　　通欄（a疊）7*24.4

　　22650

　　1次

　　《揚(yáng)子晚報(bào)》江蘇省版

　　12月12、19、26日

　?。╝疊）軟文

　　36000

　　3次， 高清、地?zé)帷⒋黉N等

　　小計(jì)

　　58650

　?、谄渌麉^(qū)域根據(jù)和經(jīng)銷商洽談的結(jié)果來(lái)制訂；

　　3、現(xiàn)場(chǎng)配合

　?、倥R時(shí)促銷

　　上海：市區(qū)所有核心賣場(chǎng)原則上安排12月22日、23日；1月1日、2日、3日安排臨時(shí)促銷發(fā)放dm，進(jìn)行各個(gè)階段的預(yù)熱和宣傳，每店2人，臨時(shí)促銷人員工資由我司承擔(dān)，其他費(fèi)用如午餐、商場(chǎng)管理費(fèi)用、超出我司人數(shù)配置的工資由經(jīng)銷商承擔(dān)；

　　其他區(qū)域由公司協(xié)同經(jīng)銷商安排；

　　②條幅：經(jīng)銷商申請(qǐng)，公司安排制作；

　?、壅故炯埽汗景才胖谱?；

　?、芎?bào)：張貼在每個(gè)專賣店玻璃墻上，正度對(duì)開，公司安排制作；

　　⑤dm單頁(yè)；

　　上海地區(qū)經(jīng)銷商條幅/臨時(shí)促銷人員/ x展示架畫面需求申報(bào)表

　　專賣店名稱

　　條幅內(nèi)容

　　華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩

　　XX年地板第一沖擊波

　　條幅數(shù)量

　　尺寸

　　臨時(shí)促銷人員

　　數(shù)量

　　時(shí)間

　　x展示架畫面

　　數(shù)量

　　4、其他物料：

　?、俚貕|、雨散健康稱（主要用于江蘇、浙江和安徽區(qū)域自行組織促銷的經(jīng)銷商）

　　九、期望達(dá)成目標(biāo)：

　?、偕虾４髤^(qū) 1.5萬(wàn)m2；

　?、谔K皖大區(qū)+浙江大區(qū) 1.0萬(wàn)m2；

　　合計(jì)2.5萬(wàn)m2；